Jika calon pembeli sudah menunjukkan tanda mau membeli, maka closing tinggal selangkah lagi.
Beberapa teknik closing yang bisa dilakukan:
- Closing Dengan Alternatif
Memberikan 2 alternatif produk untuk dipilih.
- Jadi beli yang warna merah atau hitam ?
- Jadi beli TV yang 20 inch atau 24 inch ?
- Produknya dikirim ke mana ? Ke rumah atau kantor ?
- Closing Dengan Asumsi Atau Kondisi
Memberi asumsi atau kondisi tertentu ke calon pembeli untuk menentukan pilihan
- Jika kami bisa memperpanjang masa garansi, apakah Bapak akan memesan?
- Kami akan menelpon dulu ke gudang untuk menanyakan apakah stocknya masih ada, kalau masih ada kami akan segera kirimkan ke Bapak
- Jika kami bisa memperbaiki packingnya berapa banyak yang akan Bapak pesan?
- Closing Dengan Memberi Batas Waktu
Closing dengan memberikan batas waktu pembelian. Menimbulkan “rush” di benak calon pembeli.
- Promo hanya berlaku untuk HARI INI SAJA
- Mulai besok harga naik 2x lipat
- Tahun 2017 sudah tidak diproduksi lagi
- Closing Dengan Mengutamakan Keterbatasan Stok
Closing dengan mengedepankan keterbatasan stok.
- Stok kami sangat terbatas. Bila tidak segera membeli, dipastikan kehabisan.
- Diskon besar-besaran hanya untuk 10 pembeli pertama.
- Closing Dengan Tambahan Reward
Closing dengan memberikan tambahan diskon atau hadiah
- Khusus untuk Anda, saya berikan Powerbank secara GRATIS!
- Karena Anda sudah jadi customer setia kami, untuk pembelian berikutnya kami beri promo FREE ongkos kirim…
- Closing Dengan Ancaman Kenaikan Harga
Closing dengan ancaman kenaikan harga
- Mulai bulan depan akan datang stok baru dengan harga baru.
- Bulan depan ada kenaikan harga. Pre order (PO) sekarang, bayar DP 50%, barang dikirim bulan depan.
Teknik Closing Penjualan
