Jika calon pembeli sudah menunjukkan tanda mau membeli, maka closing tinggal selangkah lagi.

Beberapa teknik closing yang bisa dilakukan:

  1. Closing Dengan Alternatif

Memberikan 2 alternatif produk untuk dipilih.

  • Jadi beli yang warna merah atau hitam ?
  • Jadi beli TV yang 20 inch atau 24 inch ?
  • Produknya dikirim ke mana ? Ke rumah atau kantor ?
  1. Closing Dengan Asumsi Atau Kondisi

Memberi asumsi atau kondisi tertentu ke calon pembeli untuk menentukan pilihan

  • Jika kami bisa memperpanjang masa garansi, apakah Bapak akan memesan?
  • Kami akan menelpon dulu ke gudang untuk menanyakan  apakah stocknya masih ada, kalau masih ada kami akan segera kirimkan ke Bapak
  • Jika kami bisa memperbaiki packingnya berapa banyak yang akan Bapak pesan?
  1. Closing Dengan Memberi Batas Waktu

Closing dengan memberikan batas waktu pembelian. Menimbulkan “rush” di benak calon pembeli.

  • Promo hanya berlaku untuk HARI INI SAJA
  • Mulai besok harga naik 2x lipat
  • Tahun 2017 sudah tidak diproduksi lagi
  1. Closing Dengan Mengutamakan Keterbatasan Stok

Closing dengan mengedepankan keterbatasan stok.

  • Stok kami sangat terbatas. Bila tidak segera membeli, dipastikan kehabisan.
  • Diskon besar-besaran hanya untuk 10 pembeli pertama.
  1. Closing Dengan Tambahan Reward

Closing dengan memberikan tambahan diskon atau hadiah

  • Khusus untuk Anda, saya berikan Powerbank secara GRATIS!
  • Karena Anda sudah jadi customer setia kami, untuk pembelian berikutnya kami beri promo FREE ongkos kirim…
  1. Closing Dengan Ancaman Kenaikan Harga

Closing dengan ancaman kenaikan harga

  • Mulai bulan depan akan datang stok baru dengan harga baru.
  • Bulan depan ada kenaikan harga. Pre order (PO) sekarang, bayar DP 50%, barang dikirim bulan depan.
Teknik Closing Penjualan

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
Instagram